João Alberto Costenaro
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Psicologia e criatividade em vendas
Muito embora a grande maioria dos profissionais de vendas saiba o essencial para que tenham sucesso em sua profissão, não conseguem transformar isto em ação.
Seus gerentes vivem falando da necessidade de persistência, força de vontade, muito trabalho, administração do tempo e organização. Eles concordam integralmente com tudo isso.
Porém, na hora de colocar em prática, simplesmente falta a força necessária para terminar aquilo que planejaram fazer. Mesmo aqueles que sinceramente se propõem a fazer terminam por falhar na maioria das vezes.
O que fazer para ajudá-los a chegar até o fim nas ações que planejaram?
Como fazer com que suas fraquezas sejam usadas justamente para levá-los ao topo?
Que técnicas práticas podem usar para lidar com a própria psicologia para fazer com que saiam dos patamares de acomodação e alcancem resultados nunca antes imaginados?
Como fazer o autogerenciamento sem que isso seja um peso?
As respostas estão na palestra. Exposta de forma descontraída e atraente, a matéria tem atraído de modo entusiasmante os participantes, que vislumbram a possibilidade de lidar de maneira muito inteligente e prática com suas limitações, obtendo resultados imediatos.
Não se trata de uma nova teoria psicológica, mas de uma forma extremamente inovadora de vermos nossos mecanismos agir. Podemos percebê-los facilmente com exemplos constatados em nosso dia-a-dia.
Por J. Costenaro
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