Módulo I - WORKSHOP GESTÃO DE VENDAS E VENDEDORES
“Como conduzir sua equipe para a alta performance”
Objetivos:
Desenvolver junto com a equipe da direção comercial da EMPRESA a forma profissional de atuação de cada um dos cargos ocupados de forma a levar todos a terem condição de serem os agentes dos resultados desejados, independente do ambiente externo.
Estabelecer, na área comercial, uma cultura unificada e própria da EMPRESA, de maneira a que todos estejam focados no que realmente traga os melhores resultados.
Criar uma metodologia de Gestão de Vendas da EMPRESA, que permita aos líderes conduzir a equipe de vendas ao alcance dos resultados planejados pela empresa de forma profissional e em maior velocidade.
Estabelecer mecanismos que dirijam as ações e atividades de vendas, fazendo com que a direção comercial consiga orientar as atividades dos representantes de acordo com seu planejado.
Elevar o Status Profissional da equipe de vendas de forma a que ela possa responder positivamente às exigências da empresa e do mercado em que atua.
PROGRAMA / CONTEÚDO |
Por que é importante para o sucesso da equipe que a empresa implemente um processo prático de Gestão de Vendas |
O papel do gerente de vendas no processo de Gestão. Quais as atividades e posturas do gerente reduzem o desgaste nas tratativas do dia-a-dia com os representantes |
As 05 grandes áreas onde o gerente deve adquirir um desempenho de Alta Performance - Escolhendo o time - Preparando o time - Motivando e incentivando - Dizendo o que precisa ser feito - Orientando o time em campo |
O comportamento dos gerentes como instrumento para dirigir a equipe ao alcance dos objetivos |
Estratégia de manutenção de uma força de vendas atuante e de resultados |
No que um vendedor deve ser treinado para que a empresa obtenha o seu melhor desempenho |
Avaliando vendedores para identificar as habilidades que ele precisa aprimorar, e como ajudá-lo nesta tarefa |
Estratégias para realizar treinamento para vendedores no dia-a-dia |
Procedimentos gerenciais que levam os vendedores a executarem o plano de ação traçado pela empresa |
Aprendendo a identificar os verdadeiros motivos de baixa produtividade em vendas |
Módulo II - WORKSHOP DE LIDERANÇA DE VENDEDORES
“Como liderar sua equipe para a alta performance”
Objetivos:
Obter patamares sempre elevados de resultado de vendas em um ambiente competitivo e amigável.
Obter o que a EMPRESA necessita de seus vendedores de maneira suave na forma, porém efetiva nos resultados.
Desenvolver junto com os líderes comerciais da EMPRESA a forma profissional de liderar vendedores com base nos processos GCAP, de forma a gerar os resultados esperados.
Preparar as gerências para exercerem sua liderança e administrarem conflitos da maneira mais eficaz para os resultados operacionais.
Levar os gerentes a fazerem uma reavaliação de suas ações frente às propostas de evolução, feitas pelas melhores técnicas disponíveis para o desenvolvimento dos profissionais de vendas.
PROGRAMA / CONTEÚDO |
O foco do líder na gestão de pessoas e na administração do negócio |
O processo de desenvolvimento gerencial e seu impacto na liderança de equipes |
Os estilos de Liderança Gerencial e os impactos na gestão das equipes |
Analisando seus comportamentos e de vendedores através das teorias X e Y |
Chefiar ou fazer Coaching? |
As atividades da função do vendedor que devem ser monitoradas pelo gerente |
Aprendendo a dar feedback e usar a liderança situacional em vendas |
Levar os gerentes a fazerem uma reavaliação de suas ações frente às propostas de evolução, feitas pelas melhores técnicas disponíveis para o desenvolvimento dos profissionais de vendas |
Ministrante: João Alberto Costenaro
Carga horária: 16h (cada módulo)
Público alvo: Profissionais de Vendas e Marketing em função de Liderança.
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